{"id":97,"date":"2011-10-28T06:30:18","date_gmt":"2011-10-28T03:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/blog\/?p=97"},"modified":"2024-08-13T08:32:55","modified_gmt":"2024-08-13T05:32:55","slug":"myyntiprosessi-konkreettisiksi-tyotehtaviksi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/2011\/myyntiprosessi-konkreettisiksi-tyotehtaviksi\/","title":{"rendered":"Myyntiprosessi konkreettisiksi ty\u00f6teht\u00e4viksi"},"content":{"rendered":"

\nMyyntiprosessia voidaan kuvata tapahtumasarjana ostajan ja myyj\u00e4n v\u00e4lill\u00e4. Tuotteesta tai palvelusta riippuen myyntiprosessi voi kest\u00e4\u00e4 muutamista minuuteista jopa vuosiin. Jokainen yritys suunnittelee myyntiprosessin omista tarpeista ja l\u00e4ht\u00f6kohdista. Usein parasta tulosta tekev\u00e4t yritykset ovat kuvanneet myyntiprosessinsa hyvin selke\u00e4sti, jolloin sit\u00e4 on helppo noudattaa ja johtaa.\n<\/p>\n

\nJokaisella yrityksell\u00e4 on oma tapansa myyd\u00e4 ja myyntitapahtumaan liittyy usein erilaisia vaiheita. N\u00e4it\u00e4 vaiheita voivat olla ensikontakti, tarpeiden m\u00e4\u00e4rittely, tarjousvaihe ja sopimusneuvottelu. Usein vaiheesiin liittyy paljon kommunikointia mm. s\u00e4hk\u00f6postien ja dokumenttien muodossa. Lis\u00e4ksi tietyill\u00e4 dokumenteilla on aina selke\u00e4 paikkansa myyntiprosessin eri vaiheissa. Kiireen keskell\u00e4 voi helposti jokin t\u00e4rkeist\u00e4 dokumenteista unohtua v\u00e4list\u00e4 tai dokumenttipohjan etsint\u00e4\u00e4n kuluu turhaan arvokasta ty\u00f6aikaa.\n<\/p>\n

\nSuperOfficen myyntiopas-toiminnon avulla myyntiprosessi on mahdollista konkretisoida selkeiksi ty\u00f6teht\u00e4viksi yksitt\u00e4iseen myyntitapahtumaan liittyen. Myyntimerkinn\u00e4n eri vaiheisiin voidaan kytke\u00e4 toimintoja ja asiakirjoja. Alla olevassa kuvassa on esimerkki lisenssimyynnist\u00e4, jossa myyntimerkint\u00e4 koostuu kahdesta p\u00e4\u00e4vaiheesta: Tarjous l\u00e4hetetty ja Suullinen hyv\u00e4ksynt\u00e4. Tarjous l\u00e4hetetty -vaiheeseen on kytketty teht\u00e4v\u00e4 tarjouksen tiedustelusta ja itse tarjousdokumentti. Suullinen hyv\u00e4ksynt\u00e4 -vaiheessa myyntiopas opastaa myyj\u00e4\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n tilausvahvistuksen, lisenssitilauksen ja laskutusohjeen.\n<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n(kuva suurenee klikkaamalla)<\/em>\n<\/p>\n

\nKun tarjouksesta on tehty myyntimerkint\u00e4, se siirtyy automaattisesti myyj\u00e4n myyntiputkeen. Myyntijohto saa raportin jokaisen myyj\u00e4n myyntiputken tilasta: asiakas, myyntilaji, ennustetut eurot ja toteutumisaika. Jokainen myyj\u00e4 n\u00e4kee p\u00e4ivitt\u00e4in oman listan aukiolevista myynneist\u00e4 ja seuraavan kontaktointip\u00e4iv\u00e4n. SuperOffice muistuttaa jos yhteydenotto unohtuu m\u00e4\u00e4r\u00e4aikaan menness\u00e4.\n<\/p>\n

\nSuperOffice mahdollistaa myyntiprosessin suunnittelemisen etuk\u00e4teen ja automatisoi triviaalit teht\u00e4v\u00e4t. SuperOffice ei kuitenkaan pakota seuraamaan myyntiprosessia orjallisesti. Jos kauppa syntyy heti ilman v\u00e4livaiheita voi myyntimerkinn\u00e4n kuitata suoraan valmiiksi ja suorittaa vain myyntitapahtuman viimeiset vaiheet.\n<\/p>\n

\nMyyntioppaan avulla erityyppisi\u00e4 myyntitapahtumia on helpompi hallita erityisesti silloin kun sama henkil\u00f6 myy eri tuotteita tai palveluita joissa myyntiprosessiin kuuluvat tapahtumat eroavat merkitt\u00e4v\u00e4sti toisistaan.\n<\/p>\n

\nOnko myyntiprosessinne kuvattu selke\u00e4sti?<\/strong>\n<\/p>\n

\nMillaisia aputy\u00f6kaluja sinulla on k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4si myyntiprosessin tukemiseen ja automatisointiin?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Myyntiprosessia voidaan kuvata tapahtumasarjana ostajan ja myyj\u00e4n v\u00e4lill\u00e4. Tuotteesta tai palvelusta riippuen myyntiprosessi voi kest\u00e4\u00e4 muutamista minuuteista jopa vuosiin. Jokainen yritys suunnittelee myyntiprosessin omista tarpeista ja l\u00e4ht\u00f6kohdista. Usein parasta tulosta tekev\u00e4t yritykset ovat kuvanneet myyntiprosessinsa hyvin selke\u00e4sti, jolloin sit\u00e4 on helppo noudattaa ja johtaa. Jokaisella yrityksell\u00e4 on oma tapansa myyd\u00e4 ja myyntitapahtumaan liittyy usein erilaisia…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,18],"tags":[15,16,17,13],"class_list":["post-97","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-crm","category-super-office","tag-myyntiopas-2","tag-myyntiprosessi","tag-myyntiputki","tag-superoffice-crm"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6493,"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97\/revisions\/6493"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dbmanager.fi\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}